當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 “百威啤酒”的廣告定位 作者：佚名 時(shí)間：2002-1-6 字體：[大] [中] [小]

被譽(yù)為世界“啤酒之王”的百威啤酒，幾十年來(lái)，一直雄踞美國(guó)及世界最暢銷(xiāo)和銷(xiāo)售量最大的啤酒業(yè)霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除了它確實(shí)是美國(guó)首屈一指的高品質(zhì)啤酒外，與其卓越的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有著重要關(guān)系。百威啤酒廣告營(yíng)銷(xiāo)的最成功之處，在于它恰到好處地運(yùn)用了廣告定位戰(zhàn)略。��

百威啤酒在進(jìn)入日本市場(chǎng)之前，首先對(duì)日本的啤酒市場(chǎng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、不同年齡和階層的消費(fèi)者狀況進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查。日本經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使日本居民的消費(fèi)水平空前高漲，特別是年輕一代有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)潛力。百威啤酒在隨后的廣告策略中，就充分體現(xiàn)了日本青年的特殊心理背景。百威啤酒首先把廣告對(duì)象進(jìn)一步縮小范圍，設(shè)定在25～35歲的
男性之間。這個(gè)對(duì)象的設(shè)定，與百威啤酒原來(lái)就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。在廣告媒介的選擇上，百威把重點(diǎn)放在雜志廣告上，專(zhuān)攻年輕人市場(chǎng)，并推出特別精印的激情海報(bào)加以配合。由于日本青年的受教育程序普遍較高，各種行業(yè)和社會(huì)事業(yè)都有相應(yīng)的雜志。也就是說(shuō)，某一種雜志都有其特定的較為固定的年輕讀者群。而且日本男青年在一天工作后，晚間喜歡與朋友一起在外喝酒娛樂(lè)，更突出群體性消費(fèi)的特點(diǎn)，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，看電視時(shí)間要少很多，個(gè)人性消費(fèi)要少一些。所以，百威啤酒首先攻占日本年輕人的文化陣地，并以獨(dú)特的扣人心弦的海報(bào)激發(fā)他們的視覺(jué)感官，先打進(jìn)“圈里”，使之成為一種時(shí)尚消費(fèi)和身份地位的象征。在雜志上獲得成功之后，百威向海報(bào)、報(bào)紙和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)軍，3年后才開(kāi)始運(yùn)用電視媒介。而這3年中，日本年輕人早已把百威啤酒作為自己生活的一部分來(lái)接受。他們從過(guò)去的追逐時(shí)尚的新穎滿足感轉(zhuǎn)換為超前領(lǐng)先，引導(dǎo)了全日本的啤酒市場(chǎng)。百威是我們的，是我們這個(gè)“圈子”的一部分，我們有責(zé)任讓所有的人了解它、熱愛(ài)它棗因?yàn)樗鼘儆谖覀�。這就是百威啤酒的成功之處。這不僅讓你享受了高品質(zhì)的啤酒，還讓你在心理上得到各種各樣的滿足和尊重。��

百威啤酒廣告的訴求重心是極力強(qiáng)化品牌的知名度，以突出美國(guó)最佳啤酒的高品質(zhì)形象。在廣告文案的背景圖畫(huà)創(chuàng)意中，將百威啤酒融于美洲或美國(guó)的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或?qū)拸V的荒漠，使受眾面對(duì)奇特的視覺(jué)效果，產(chǎn)生一種震撼感，留下深刻的印象。它的廣告文案寫(xiě)作屬于突出自己領(lǐng)導(dǎo)地位的遏制性廣告定位策略。��

大標(biāo)題：我們愛(ài)第一--百威啤酒
副標(biāo)題：第一啤酒在此 
廣告語(yǔ)：美式生活就是用百威啤酒潤(rùn)喉��

請(qǐng)看這個(gè)設(shè)計(jì)，多么富有星條風(fēng)味!當(dāng)您手握此罐，必然，您將會(huì)感受到您已將美國(guó)緊握手中；當(dāng)您拉開(kāi)拉環(huán)，纖細(xì)泡沫一涌而出，新嘗時(shí)滋味美妙，喝完后滴滴暢懷。是的，這就是美國(guó)味。美國(guó)的偉大，誠(chéng)實(shí)的我深深點(diǎn)頭，如此完美足堪第一，何不暢飲最大品牌的百威?��